خلاصه جلسه هشتم کلاس استراتژی بازاریابی

جلسه هشتم

چگونه میشود با استفاده از ابزارهای ساده اقدامات تبلیغاتی درستی انجام داد

در واقع استراتژی ما باید به گونه ای باشد که محتوا و پیام خلاقانه ما را به اجرا درآورد

دلایل موفقیت یا عدم موفقیت یک برنامه تبلیغاتی اجرا یا عدم اجرای این موارد است:

1. تشخیص صحیح اینکه چه کسی مخاطب ما است
2. هدف هایی که درتبلیغ دنبال میکنم

الف رشد سهم بازار

ب جایگاه سازی

ج کسب اعتبار

3 – چگونه میخواهیم تبلیغات کنیم

چهار نوع تبلیغ وجود دارید

1. Emotional
2. Finctional
3. Promotional
4. Informative

اکنون اگر موارد فوق را در یک مربع 4 خانه تلفیق کنیم واگر محور افقی را محور احساسات بنامیم و محور عمودی را محور اطلاعات ، حاصل ارتباط هر کدام با دیگری نتایج شگفت آوری برای اجرای تبلیغات خواهد داشت حال باید ببینیم کدام یک از خانه های مربع بالا به کار ما می آید و چه روشی برای تبلیغ ما مفید است باید بسنجیم در این بحث تبلیغ منطق یا جادو کدام بکار ما می آید.

محور احساسات

هر برنامه تبلیغاتی شامل 3 بخش است

1. قبل از اجرای کمپین Precampaign
2. کمپین Campaign
3. بعد از کمپین Post campaign

در تبلیغات باید باید به 5 مسئله توجه شود:

1. ضایعات تبلیغات (هزینه زیادی برای تبلیغ می شود اما خیلی ها به آن تبلیغ گوش نمی دهند)
2. Rich  سطح پوشش رسانه تبلیغاتی
3. قدرت و توان تکرار پیام
4. عملکرد پیام
5. جامعه شما برای محصول شما چقدر تبلیغات پذیر است و آیا کالای شما نیاز به تبلیغ دارد (مثلا آب معدنی)

در فصل سرد باید تبلیغات نمود چون در این زمان از 4p  به 2p  میرسیم  اما در فصل گرم کالا باید روش های بهتری را برگزید .

ما باید به دنبال وجه اجتماعی باشیم چون دنیای امروز دنیای تبلیغات نیست وجه اجتماعی امروزه با نام  CSR  مطرح می شود به معنی مسئولیت اجتماعی کسب و کار corporate social responsibility

در این مقطع مدیران مجموعه ها باید تلاش نمایند خودشان را برند سازند و یک چهره شاخص از خودشان بسازند .

دو حالت برای Brand People  وجود دارد

1. یک نفر از افراد سازمان را شاخص کنیم  Non organic
2. یک نفر فرد شاخص از بیرون از سازمان بیاوریم Organic

پدیده ای که از طریق آن راجع به ما صحبت کنند از دو طریق ایجاد می شود:

1. Word Of Web
2. Word Of Mouth

نکاتی در مورد تبلیغات

بدترین موقعیت برای یک شرکت این است که بدون اینکه خودش بخواهد دیگران در رسانه ها برایش شرایط بد او را توضیح دهند

سعی کنید محصولتان را به مخاطب ویژه تان معرفی کنید

یک کمپین هیجانی یک اقدام بد در تبلیغات است

یک اقدام خوب ، از طریق آمار و نشر اخبار و گردهمایی خصوصی ملاک های خوب محصولتان را به رخ بکشید

به پرسنلتان بیاموزید برای یک سری سوالات پاسخ مشترک داشته باشند

بهترین اقدام مهندسی فروش است

گام اول سلکشن مشتری ها

گام دوم کدام یک ارجح ترند

گام سوم سراغ هر کدام از این ها چطور برویم

گام چهارم نحوه ی ارائه فروش

بهترین نوع فروش

بر اساس مبلغ و زمان

حداقل فروش در اولین زمان بدست آمده

بیشترین فروش در بهترین زمان بدست آمده

Refund  اگر مبلغ خرید  شما n  ریال باشد و شما آن را به n +x ریال تبدیل کنید شرکت ما a%  تخفیف برای شما قائل می شود اما در Rebateمی گوییم اگر رقم خرید شما از n به n+x تبدیل شود به عنوان جایزه یک کالا هدیه میگیرید اما در Sampels  سعی کنید تبدیل به خلاقیت شوند مثل آنتی ویروس با مارک شرکت شما

برند چیست ؟

در واقع بهتر است این گونه آغاز کنیم یک برند چه چیز هایی نیست

برند لوگو نیست

برند جایگاه نیست

اما یک برند خوب شایسته یک لوگو خوب است

برند محصول نیست

اما محصول خوب برند میسازد

برند شعار نیست

7 مکانی که مردم از برند شما لمس میکنند که به آن Touch Point  می گویند

1. Brand Product به معنی اینکه شما چه کالایی را تولید میکنید و آیا طراحی خوبی دارد یا خیر و... (کالا یا خدمت شما)
2. Brand Promise  به مردم وعده دهید

روش ساخت وعده

یک برند در وعده می گوید

We save

We make

We deliver

We create

We help

 بعد می سنجیم ببینیم کدام کلمه بیشترین تکرار را در بین پاسخ های شما داشته است همان کلمه عصاره کسب و کار شما است و این بدان معنی است که این کلمه باید در همه تبلیغات شما باشد و تبلیغ شما باید در این راستا باشد

مانترا : شعار داخلی

به عنوان مثال مانترا سونی : ما به آدم های خیال پرداز کمک می کنیم خیال پردازی کنند

پس این موضوع دو حس بینایی و شنوایی را در گیر میکند بنابراین شرکت سونی نمی خواهد و نمی تواند بر روی محصولات دیگری که حواس دیگر را در گیر میکنند کار کند .

1. Brand Performance

ZMOT/FMOT/SMOT/TMOT

1. Brand picture  چهره ای که دیگران از برند شما می بینند به عنوان مثال رفتار بد شما با پرسنلتان
2. Brand people  چه کسانی از برند شما استفاده میکنند  و مشتریان و نمایندگان شما به لحاظ اهمیت اجتماعی و اقتصادی چه کسانی هستند و در واقع برند شما آیا توسط افراد معتبر استفاده و عرضه مشود .
3. Brand Place  مکان عرضه برند شما در چه موقعیت مکانی از یک شهر و یا کشور عرضه میشود و آیا در مکانی هست که باید عرضه شود
4. Brand position/prestigue  اگر محصول شما برای آنها که آن را در اختیار دارند و یا توان خرید آن را دارند یک کالای خوب باشد و برای آنان که توان خرید آن را ندارند یک آرمان باشد مثل اتوموبیل بنز .

اگر بتوانید تمام این مراحل 7 گانه را مرحله به مرحله طی کنید شما یک برند معتبر هستید .

در پایان ، چند رمز موفقیت در کسب و کار

دکتر بهبودی : هزار دوست کم است و یک دشمن بسیار

دکتر بهبودی: پولدار باشخصیت باشید و کاری نکنید به وجه حرفی تان صدمه وارد شود و سعی کنید به مردم خودتان خیر برسانید .

نوع مطلب : خلاصه مطالب کلاس استرتژی بازاریابی, | بازدید : 45
برچسب ها : بازاریابی,برند,دکتر بهبودی,تبلیغات,استراتژی,