جلسه هشتم
چگونه میشود با استفاده از ابزارهای ساده اقدامات تبلیغاتی درستی انجام داد
در واقع استراتژی ما باید به گونه ای باشد که محتوا و پیام خلاقانه ما را به اجرا درآورد
دلایل موفقیت یا عدم موفقیت یک برنامه تبلیغاتی اجرا یا عدم اجرای این موارد است:
- تشخیص صحیح اینکه چه کسی مخاطب ما است
- هدف هایی که درتبلیغ دنبال میکنم
الف رشد سهم بازار
ب جایگاه سازی
ج کسب اعتبار
3 – چگونه میخواهیم تبلیغات کنیم
چهار نوع تبلیغ وجود دارید
- Emotional
- Finctional
- Promotional
- Informative
اکنون اگر موارد فوق را در یک مربع 4 خانه تلفیق کنیم واگر محور افقی را محور احساسات بنامیم و محور عمودی را محور اطلاعات ، حاصل ارتباط هر کدام با دیگری نتایج شگفت آوری برای اجرای تبلیغات خواهد داشت حال باید ببینیم کدام یک از خانه های مربع بالا به کار ما می آید و چه روشی برای تبلیغ ما مفید است باید بسنجیم در این بحث تبلیغ منطق یا جادو کدام بکار ما می آید.
محور احساسات
Emotional بیادماندنی ترین تبلیغات | Finctional پر فروش |
Info آموزنده و بیادماندنی | Promotional مثل تبلیغات مواد شوینده |
هر برنامه تبلیغاتی شامل 3 بخش است
- قبل از اجرای کمپین Precampaign
- کمپین Campaign
- بعد از کمپین Post campaign
در تبلیغات باید باید به 5 مسئله توجه شود:
- ضایعات تبلیغات (هزینه زیادی برای تبلیغ می شود اما خیلی ها به آن تبلیغ گوش نمی دهند)
- Rich سطح پوشش رسانه تبلیغاتی
- قدرت و توان تکرار پیام
- عملکرد پیام
- جامعه شما برای محصول شما چقدر تبلیغات پذیر است و آیا کالای شما نیاز به تبلیغ دارد (مثلا آب معدنی)
در فصل سرد باید تبلیغات نمود چون در این زمان از 4p به 2p میرسیم اما در فصل گرم کالا باید روش های بهتری را برگزید .
ما باید به دنبال وجه اجتماعی باشیم چون دنیای امروز دنیای تبلیغات نیست وجه اجتماعی امروزه با نام CSR مطرح می شود به معنی مسئولیت اجتماعی کسب و کار corporate social responsibility
در این مقطع مدیران مجموعه ها باید تلاش نمایند خودشان را برند سازند و یک چهره شاخص از خودشان بسازند .
دو حالت برای Brand People وجود دارد
- یک نفر از افراد سازمان را شاخص کنیم Non organic
- یک نفر فرد شاخص از بیرون از سازمان بیاوریم Organic
پدیده ای که از طریق آن راجع به ما صحبت کنند از دو طریق ایجاد می شود:
- Word Of Web
- Word Of Mouth
نکاتی در مورد تبلیغات
بدترین موقعیت برای یک شرکت این است که بدون اینکه خودش بخواهد دیگران در رسانه ها برایش شرایط بد او را توضیح دهند
سعی کنید محصولتان را به مخاطب ویژه تان معرفی کنید
یک کمپین هیجانی یک اقدام بد در تبلیغات است
یک اقدام خوب ، از طریق آمار و نشر اخبار و گردهمایی خصوصی ملاک های خوب محصولتان را به رخ بکشید
به پرسنلتان بیاموزید برای یک سری سوالات پاسخ مشترک داشته باشند
بهترین اقدام مهندسی فروش است
گام اول سلکشن مشتری ها
گام دوم کدام یک ارجح ترند
گام سوم سراغ هر کدام از این ها چطور برویم
گام چهارم نحوه ی ارائه فروش
بهترین نوع فروش
بر اساس مبلغ و زمان
حداقل فروش در اولین زمان بدست آمده
بیشترین فروش در بهترین زمان بدست آمده
Refund اگر مبلغ خرید شما n ریال باشد و شما آن را به n +x ریال تبدیل کنید شرکت ما a% تخفیف برای شما قائل می شود اما در Rebateمی گوییم اگر رقم خرید شما از n به n+x تبدیل شود به عنوان جایزه یک کالا هدیه میگیرید اما در Sampels سعی کنید تبدیل به خلاقیت شوند مثل آنتی ویروس با مارک شرکت شما
برند چیست ؟
در واقع بهتر است این گونه آغاز کنیم یک برند چه چیز هایی نیست
برند لوگو نیست
برند جایگاه نیست
اما یک برند خوب شایسته یک لوگو خوب است
برند محصول نیست
اما محصول خوب برند میسازد
برند شعار نیست
7 مکانی که مردم از برند شما لمس میکنند که به آن Touch Point می گویند
- Brand Product به معنی اینکه شما چه کالایی را تولید میکنید و آیا طراحی خوبی دارد یا خیر و... (کالا یا خدمت شما)
- Brand Promise به مردم وعده دهید
روش ساخت وعده
یک برند در وعده می گوید
We save
We make
We deliver
We create
We help
بعد می سنجیم ببینیم کدام کلمه بیشترین تکرار را در بین پاسخ های شما داشته است همان کلمه عصاره کسب و کار شما است و این بدان معنی است که این کلمه باید در همه تبلیغات شما باشد و تبلیغ شما باید در این راستا باشد
مانترا : شعار داخلی
به عنوان مثال مانترا سونی : ما به آدم های خیال پرداز کمک می کنیم خیال پردازی کنند
پس این موضوع دو حس بینایی و شنوایی را در گیر میکند بنابراین شرکت سونی نمی خواهد و نمی تواند بر روی محصولات دیگری که حواس دیگر را در گیر میکنند کار کند .
- Brand Performance
ZMOT/FMOT/SMOT/TMOT
- Brand picture چهره ای که دیگران از برند شما می بینند به عنوان مثال رفتار بد شما با پرسنلتان
- Brand people چه کسانی از برند شما استفاده میکنند و مشتریان و نمایندگان شما به لحاظ اهمیت اجتماعی و اقتصادی چه کسانی هستند و در واقع برند شما آیا توسط افراد معتبر استفاده و عرضه مشود .
- Brand Place مکان عرضه برند شما در چه موقعیت مکانی از یک شهر و یا کشور عرضه میشود و آیا در مکانی هست که باید عرضه شود
- Brand position/prestigue اگر محصول شما برای آنها که آن را در اختیار دارند و یا توان خرید آن را دارند یک کالای خوب باشد و برای آنان که توان خرید آن را ندارند یک آرمان باشد مثل اتوموبیل بنز .
اگر بتوانید تمام این مراحل 7 گانه را مرحله به مرحله طی کنید شما یک برند معتبر هستید .
در پایان ، چند رمز موفقیت در کسب و کار
دکتر بهبودی : هزار دوست کم است و یک دشمن بسیار
دکتر بهبودی: پولدار باشخصیت باشید و کاری نکنید به وجه حرفی تان صدمه وارد شود و سعی کنید به مردم خودتان خیر برسانید .
نوع مطلب : خلاصه مطالب کلاس استرتژی بازاریابی, | بازدید : 45
برچسب ها : بازاریابی,برند,دکتر بهبودی,تبلیغات,استراتژی,
استراتژی بازاریابی...
ما را در سایت استراتژی بازاریابی دنبال می کنید
برچسب : نویسنده : sbazaryabi بازدید : 30 تاريخ : جمعه 2 مهر 1395 ساعت: 17:03